Le fait de découvrir les 'vis à papillon' d'investisseurs est essentiel au fait de les finir par prendre des mesures. Dans plus d'une décade de s'occuper des investisseurs globaux il y a plusieurs éléments que j'ai découvert pour être des vérités universelles de l'esprit de l'investisseur privé (l'investisseur d'ange, l'investisseur accrédité).

Quand parlant à un investisseur pour la première fois, il est plus important d'écouter que parler. Il est plus important de poser des questions que leur répondent. Il est plus important de découvrir leurs besoins et veut que s'écrier votre propre. Votre première conversation avec un investisseur devrait être tous du perçage de l'armure et de la conclusion que la gâchette montre que provoquent une réaction qui arrive au centre de leur état 'enfantin'.

Ce que je veux dire par cela est, les investisseurs, comme n'importe qui d'autre, a des insécurités qui sont inculquées dans leur enfance et ce qu'ils sont en apparence aujourd'hui, est typiquement un opposé polaire de ce qu'ils sont sur l'intérieur. Par exemple, un arrogant, le batteur de poitrine semble fier et odieux sur l'extérieur mais la réalité est qu'ils sont sur la compensation pour une insécurité qui est inculquée dans un individu ou une collection d'incidents d'enfance.

Peut-être ils ont été moqués comme un enfant, peut-être ils sont le père était abusif verbalement, peut-être leurs enseignants les choisiraient dans la classe les ouvrant jusqu'à la moquerie de terrain de jeux. Quand parlant à ces individus il est important d'écouter leur voix et intonation quand le thème de conversation change. Prenez des notes sur leurs adaptations psychologiques à la conversation. Après que vous avez l'impression que vous avez découvert les gâchettes qui incitent les réponses 'agréables', mettent fin à l'appel et mettent votre deuxième rendez-vous téléphonique avec eux.

Sur ce deuxième appel, vous voulez avoir votre conversation prête à aller en utilisant les gâchettes que vous avez trouvées dans la première conversation. Le jeu de ces insécurités que vous avez trouvées, est devenu leur meilleur ami sans être sociable mais c'est votre mission sur cet appel d'être le “gars qui me comprennent” à l'investisseur. Vous voulez que le ton total de cette conversation ait la réponse de votre cible le long du thème de, “hou la, ce gars me reçoit”, “Je peux voir le fait d'investir dans cette compagnie”.

En utilisant cette méthode et en ne trouvant pas par hasard comme 'le faux', vous êtes devenus une occasion d'investissement et le fait de faire rétrécir tous a roulé dans un. Vous voulez être une personne que cet investisseur peut baisser sa garde à parce que tout qu'il dit, vous semblez être une personne qui le comprend à son niveau le plus profond. Vous semblez naturellement être accordés dans ses insécurités, émotions, besoins et veut. Son étrange ? Essayez-le sur l'investisseur suivant à qui vous parlez, je la garantie vous serez choqués avec les résultats.

Pour les Services de Rotation D'entreprise ou les Services de Chercheur d'Investisseur, appelez le Princeton les Solutions D'entreprise à 267-233-0183Take Votre Public de Compagnie le moyen facile!

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Ce que je veux dire par cela est, les investisseurs, comme n'importe qui d'autre, a des insécurités qui sont inculquées dans leur enfance et ce qu'ils sont en apparence aujourd'hui, est typiquement un opposé polaire de ce qu'ils sont sur l'intérieur. Par exemple, un arrogant, le batteur de poitrine semble fier et odieux sur l'extérieur mais la réalité est qu'ils sont sur la compensation pour une insécurité qui est inculquée dans un individu ou une collection d'incidents d'enfance.

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